沱牌舍得,产品架构简析 五大系列产品:舍得、沱牌、天子呼、吞之乎、陶醉天子呼,超超高端,喝不起吞之乎,超高端,零售价,堪比 茅台 飞天舍得,中高...

沱牌舍得,产品架构简析 五大系列产品:舍得、沱牌、天子呼、吞之乎、陶醉天子呼,超超高端,喝不起吞之乎,超高端,零售价,堪比 茅台 飞天舍得,中高...

来源:雪球App,作者: jj3sd,(https://xueqiu.com/7830312344/198975333)

五大系列产品:舍得、沱牌、天子呼、吞之乎、陶醉天子呼,超超高端,喝不起

吞之乎,超高端,零售价,堪比茅台飞天

舍得,中高端

陶醉,中端

沱牌,中低端+中端

【舍得】

官网:舍得酒 每一瓶都是老酒

舍得酒,凝聚东方智慧,传承千载诗酒文化,引领中国生态酿酒潮流,完美诠释智者的取舍之道,堪为高尚智慧人士的最佳犒赏。

舍得,是真正的立身之本,代表着舍得酒业的核心定位,也是重点锤炼的产品,定位于中高端

舍得家族,官图如下:

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品味舍得

京东价,328/瓶

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智慧舍得

京东价,650/瓶

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品味舍得(藏品)

京东价,768/瓶

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智慧舍得(藏品)

京东价,668/瓶

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品味舍得(精华版)

京东价,500/瓶

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水晶舍得

京东价,600/瓶

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舍之道(地道)

京东价,200/瓶

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舍之道(天道)

京东价,300/瓶

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舍得的艺术酒太多了,就不一一罗列,这些其实都没啥意义,不重要,就是抓住智慧舍得、品味舍得、舍之道即可。

【沱牌】

官网:沱牌,悠悠岁月酒 滴滴沱牌情,1945年,前清举人马天衢取“沱泉酿美酒,牌名誉千秋”之意,命名“沱牌曲酒”, 悠悠岁月酒,滴滴沱牌情。

这可是正宗的老品牌,射洪县沱牌镇,沱牌酒厂的真身,覆盖中低端至中高端,价格从50元至500元。在300-500之间价格带,留有一批老客户,与舍得酒有交集。

沱牌系列,族谱如下:

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沱牌曲酒(中国名酒纪念版)

京东价,300元/瓶

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沱牌曲酒(93分复刻版)

京东价,498元/瓶

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八零年代·沱牌曲酒

京东价,328元/瓶

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九零年代·沱牌曲酒

京东价,300元/瓶

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T68·沱牌特级

京东价,70元/瓶

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沱牌六粮

沱牌六粮酒依托公司东北绿色粮食基地,充分发挥生态原粮的“天然本色”,高粱香,玉米甜,小麦洌,糯米绵,大米净,大麦利制曲,多种粮食,酒更好。

京东价,56元/瓶,亲民实惠,口粮酒

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藏品·遂州酒

遂州酒是上世纪80年代四川市场家喻户晓的白酒品牌,瓶身包装基于遂州酒文化进行创意升级,采用玉蟾、玉兔、嫦娥下凡、遂州元素进行设计,唤起民众对遂州酒的记忆。

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沱牌天曲

京东价,200元/瓶

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沱牌特曲

沱牌特曲生态酒

京东价,138元/瓶

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沱牌优曲

京东价,100元/瓶

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【天子呼】

官网:中国超高端原度老酒

源自杜甫《饮中八仙歌》中描述李白的诗句:“天子呼来不上船,自称臣是酒中仙”,名字即与酒仙李白的豪放纵逸浑然一体,天子呼让中国酒文化穿越千年凝结在此刻。

天子呼—超高端20年原度老酒战略大单品,天子呼是舍得酒业在“老酒战略”指导下推出的一款超高端20年原度老酒战略大单品。

天子呼64.5度20年原度老酒酒体甄选自中国食品文化遗产百年老窖池,取底糟中段原酒精华,经过20年百年紫砂陶坛去燥留醇进行陈酿、自然挥发,留储菁华。

总共有以下三款:万寿无疆、万寿吉祥、天尊,价格6000、13000、27000,这是要逆天啊。

万寿无疆·天子呼(陈香)

京东价,6000元/瓶。

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万寿吉祥·天子呼(酱香)

京东价,13000元/瓶

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天尊·天子呼(酱香)

京东价,27000元/瓶

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【吞之乎】

官网:吞饮天地 酱香圣品

吞之乎,是一种豪迈的英雄气度。曹操曰:『夫英雄者,胸怀大志,腹有良谋,有包藏宇宙之机,吞吐天地之志者也。』讲的即是一种气吞山河的霸气与胸怀。凝聚东方智慧,传承千载酒文化,诠释智者的取舍之道,堪为高尚智慧人士的最佳犒赏。

吞之乎,族谱如下:

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吞之乎(酱香·黑瓷描金)

京东价,3000元/瓶

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吞之乎(酱香·红瓷描金 )

京东价,2000元/瓶

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吞之乎(陈香·黑瓷描金)

京东价,2000元/瓶

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【陶醉】

官网:人生百味皆陶醉

人生百味皆陶醉,用高品质的产品打开消费者味蕾与感观,开启简单美好的生活,感受生活中纯粹的美好,从而尽情陶醉此刻。

陶醉酒306-606-906,从自然独到的粹酿手法、小批次精选陈藏佳酿,到融汇古朴时尚的创新包装和醇厚幽香的入口感受,让千年生态酒触发唇喉新感受。

陶醉酒曲产自舍得酒业生态园,占地6平方公里,内有300多种植物,数量超390株,绿化率高达98.5%,园内常年温度17.3℃,相对湿度78.5%,如此环境成就了酒曲界黄金陈香曲。

个人觉得,这个系列,也有点不太看得懂,作为酒企在2010年代里推出的创新酒。不知道创新的逻辑是什么,我来一一证伪:

1,是因为沱牌和舍得,不能覆盖主流消费市场,有酒体定位空档?

2,是因为沱牌和舍得在合理的定位价格带上,不能覆盖中档消费市场,必须推出产品线,进行完善,比如,海之蓝和梦之蓝,必须中间加个天之蓝?

3,还是说,舍得和沱牌,陈旧,消费市场,已经体现出了喜新厌旧的情绪,虽然还没影响到主产品品牌,但应该未雨绸缪,推陈出新了陶醉?白酒市场迄今为止,都没有这个趋势。

4,向宝洁学习,公司有强大的品牌和渠道力,可以把市场吃掉30%,但是单个产品的渗透率是有天花板的(审美疲劳),所以推出了N多洗发水,这不太可能吧,主品牌还都活的很苟且,哪来的这个自信和需求。

总之,这个系列就是多此一举,毫无道理。

陶醉家族,官图如下:

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306陶醉

京东价,??未挂网。估计也就200块吧,与606形成价位差。又不太可能下探到200以下,要不然,就拉低了陶醉品类的定位,总不能跟沱牌抢饭吃吧。

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606陶醉

京东价,300元/瓶

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906陶醉

京东价,500元/瓶

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精品窖藏·陶醉酒(三)

京东价,100元/瓶

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精品窖藏·陶醉酒(六)

京东价,140元/瓶

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精品窖藏·陶醉酒(九)

京东价,240元/瓶

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